営業職
H.R 入社4年目（中途入社）
制御機器事業部 営業部
制御機器事業部営業部では精密・高精・小型をキーワードに空圧及び液体制御機器を取り扱っています。主な製品としてシリンダ、レギュレータ、各種バルブ、除振台がありますが、ゴムメーカーならではの特殊設計を強みとしており、特殊分野での採用が多いことも特徴です。
前職では医療機器メーカーで、既存顧客向けの製品のフォローを担当する営業職として働いていました。既に取引実績のあるお客様のフォローという責任とやりがいを感じる一方で、自分の力で新たなお客様に製品をアピールしていきたいという気持ちが次第に大きくなっていきました。そんなときに当社のことを知り、新規開拓営業にチャレンジできることに加え、多種多様な分野に貢献できる環境に魅力を感じ転職を決意しました。入社して約１年たった頃には、新規顧客獲得の重要な機会である展示会の責任者まで任せていただきました。若手から裁量を持って仕事を進めることができるのは当社の特徴だと感じています。
主に空圧制御機器の新規開拓営業を行っています。空圧制御機器は産業用機器や医療機器など、あらゆる「機械」の中に組み込まれています。半導体や車、医療、印刷関連など幅広い業界のお客様のニーズをくみ取り、それに対する提案・見積・納期調整をすることが私の仕事です。常に新しい刺激があり毎日新鮮な気持ちで業務に取り組んでいます。
仕事の中では社内外問わず調整をすることが特に難しいと感じています。ひとつの製品をつくるためには多くの人が関わっており、納期・費用・仕様等について全ての人の要求が自然に合致することはほとんどありません。営業として、お客様の要望を最大限に満たせる着地点を見つけていくことが重要になります。
新規開拓営業での最も大きな壁は、競合の牙城を崩すこと。既に他社の製品を使用しているお客様を振り向かせることは簡単なことではありません。当社は数多くのゴム製品を製造している会社として、ゴムの特性を生かしたオンリーワンの技術で高い精度を実現しています。その強みをまずはお客様に丁寧に説明し、製品の特徴を理解していただくことが必要になります。自分の働きかけで導入に至り、お客様の抱える課題を解決できたときは大きなやりがいに繋がります。
当社の製品をより多くのお客様に理解してもらい、導入してもらうことが一番の目標です。そのためには新規の案件を多く獲得することが重要だと感じているため、日々のお客様との関わりで新たな需要をみつけ、新製品の発案へと繋げていきたいと考えています。
当社には階層別の研修など様々な人材育成制度があり、私自身も現在英語研修を受講しています。継続的に能力を磨き続け、お客様のニーズを的確にとらえた提案ができるよう成長し続けたいと思っています。